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网店详情页有什么作用?

发布日期:2020-01-10 23:03   来源:未知   阅读:

  主图决定了点击率;详情页决定了转化率。主图就像是实体店铺的门面,只有把门面装修好了,才方便吸引更多的买家进入店铺。进入店铺之后,买家会看什么呢?他会看店铺内的装修怎么样、店铺内的产品是否精美、产品的细节做工是否精致、导购员服务态度是否热情等等,这部分就像是商品详情页,这些因素都会影响买家的购买意愿。客户在网店上买东西,唯一能看到的就是网店中的图片和文字。因此,做好详情页的图文设计可谓是重中之重,这也直接决定了客户是否愿意为店铺商品掏钱埋单。我们来思考一些问题,淘宝能提供的资源其实就是展现(搜索的位置排序)。目前,每一个搜索网页的位置是有限的。例如,搜索页第一页只能展示52个商品免费展位和20个热卖收费展位,类目页的第一页是95个商品展位,那么淘宝凭什么要把有限的免费展位资源给我们呢?其实这点,和我们交朋友是一个道理,人一般都喜欢和比自己优秀且友好的人交朋友,当双方都能够给对方正面反馈的时候,感情会一直维系下去。当一方长期为对方付出,却得不到反馈的时候,这段友情就会岌岌可危。所以,你希望淘宝天猫给你靠前的展位,给你流量入口,那么你自己也得站在淘宝、天猫平台的角度,为淘宝着想。作为平台,它会考虑把高销量、优质、优价、购买后能获得买家良好口碑的商品展现在排序的最前面。要想让天猫、淘宝平台把我们的商品排在靠前的搜索展位,首先要了解淘宝、天猫的关键绩效指标(KeyPerformanceIndicator,KPI)——销售额。我们先从一个订单的产生过程入手,看看如何获得淘宝等平台的支持,提高它的KPI。当然,如果详情页看了让买家一点购买的欲望都没有,买家就会连评价都不看,直接关掉页面离开店铺。这里涉及一个核心指标叫“转化率”,也就是进店的客户中到底有多少人真正购买的比率,转化率高了,销售额自然就高了。从上面的流程,我们会发现核心KPI主要是点击率和转化率。点击率与主图相关,转化率与详情页相关。因此,要想让淘宝、天猫平台提供更好的展位、更多的流量,在做好主图的同时,做好详情页是重中之重,详情页直接决定买家是否愿意花钱埋单。

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